在技術市場上，手握成果的賣家只是走完了第一步，而要找到買家最終完成轉化，有一類人可以幫大忙——
你愿意“牽手”技術經紀人嗎
華聲在線全媒體記者 王銘俊
今年1至7月，湖南省技術合同登記項數超3萬項，同比增長166.21%。其中，技術開發、轉讓、許可3類技術含量高的合同占到近5成。
在這些快速增長的數字背后，越來越多地出現了技術轉移專業人員的身影，人們更喜歡稱他們“技術經紀人”。
讓躺在“本子上”、睡在“電腦里”的科技成果，實現商業化、產業化，他們是技術市場的“擺渡人”——既幫企業牽線解決技術難題，又幫技術供給方獲得增值收益。
別看湖南目前持證技術經紀人不過幾千，但已經處于全國第一方陣。在打通科技成果轉化的漫漫征途中，市場對他們的要求，遠比社會大眾想象的要專業得多、復雜得多。
他們究竟干些啥？又如何干？發展前景怎樣？還有哪些期盼？近日，記者進行了一番探訪。
湖南持證“紅娘”3000多人，全國領先
郴州市第一人民醫院兒童康復科副主任謝功能是治療“歪脖子”病的高手，團隊已治愈來自全國各地，甚至遠至美國、加拿大的患兒6000余例。
臨床工作20多年，在藥貼輔助治療上，謝功能發明了一款便攜式熱敷康復儀，解決了傳統熱敷易燙傷皮膚的痛點。
當他準備將科技成果推向市場時，卻犯了難。接下來的每一步該怎么走，他都不清楚。
8月23日，該院與湖南醫科醫工科技有限公司（以下簡稱“醫科醫工”）舉行成果轉化簽約儀式。謝功能的夢想，朝著現實邁進一步。
簽約前的半年，醫科醫工的技術經紀人花了大量精力，用于項目評估和與醫院訴求的溝通上。
技術經紀人是個新型職業。成果轉化中間環節的“架橋人”“紅娘”“中介”，是對他們的形象比喻。
省科技廳成果轉化與區域創新處相關工作人員告訴記者，技術經紀人首先像網絡帶貨達人，負責將高校和科研院所的科技成果“賣”出去，解決的是信息不對稱和商務、營銷問題。
往深處走，不少技術經紀人還像商品的全流程管理和運營達人，與技術供給方形成利益共同體，助力科技成果從早期的種子長成可以承接的碩果。
更高層次的技術轉移專業人員，又被稱為“技術經理人”，洞悉國內外相關產業領域的技術知識和發展趨勢，甚至能提前布局，聯系研發團隊，早早“跳下水”，和團隊一起“游泳”。
我省從2020年底開始舉辦了相關培訓班，目前全省有持證技術經紀人3000多人，主要包括各級科技主管部門、高校、科研院所、企業從事技術轉移轉化工作的人員。
看似“無門檻”，實則是“五邊形戰士”
不過，培訓及持證并不是從事技術轉移工作的必需條件。培訓所得的職業資格證書，并不代表獲評職稱。
“無門檻”，讓社會對這個新型職業存在一定偏見。
“技術經紀人真不是‘提籃子’。”瀟湘科技要素大市場有色行業工作站執行主任顏毅在高校、企業、協會工作多年后，于2019年干起了技術經理人的活。
“科技成果轉化成功率并不高。”顏毅介紹，在與技術供給方的溝通中，最難的是估值。“往往他們認為，自己的技術是不可替代的，估值要高，還要求前期有一部分保底收益。”這無形中，抬高了與技術購買方的溝通難度。
“真是百里挑一。”醫科醫工董事長肖盼盼和團隊每年評價數百個項目，真正孵化成功的僅幾項。
想法能不能解決臨床共性問題？有沒有材料、工藝將產品做出來？能不能在醫療器械領域進行分類界定，獲得注冊證、生產許可證？能不能納入醫保支付范疇？性價比高不高，能不能贏得代理經銷商的青睞？面對技術經紀人5個維度的“靈魂追問”，能進入下一輪的碩果寥寥。
在科技成果轉化面臨系統性挑戰的情況下，技術經紀人得是復合型人才。
肖盼盼說，不要求技術經紀人在每個領域拔尖，但每個領域都得懂一點。以醫療行業為例，技術經紀人至少需要懂專利技術、法律法規，懂臨床知識、專業器械原理。
顏毅則形容技術經紀人是“五邊形戰士”，手握市場、技術、資本、知識產權（法律法規）、企業運營管理的資源和能力。
“不少人認為，把實驗室搭建起來了，再創企業，就是把實驗室放大10倍。”顏毅表示，完全不是這回事。
一靠“專一”，二靠“團隊”
在技術經紀人的幫助下，謝功能的便攜式熱敷康復儀進入中試，臨床試驗效果不錯。
所謂中試，是產品在大規模量產前的較小規模試驗。
“沒經過中試的產品，只有30%能轉化成功；經過中試放大，基本上80%能夠轉化。”肖盼盼介紹，中試之后，該產品還要提交注冊申報資料，辦理《醫療器械注冊證》《醫療器械生產許可證》，匹配醫保產品編碼，找到廠商生產并推廣到市場。
技術經紀人越專業，科研人員就越信任并依托他們。
記者采訪發現，技術經紀人多在特定領域深耕，越來越多的高校老師、醫院醫生主動找到技術經紀人，給自己的科技成果插上飛向產業化的翅膀。
同時，技術經紀人團隊化的傾向也日益明顯。
2020年以來，瀟湘科技要素大市場有色行業工作站用有色行業挑戰賽，把高校二級學院、科研院所、投資方、產業方拉進一個“頻道”，打通從實驗室到生產車間再到產業鏈的專用通道。
醫科醫工也在籌備醫藥領域的評價專業委員會，將轉化、專利、中試、器械、市場等鏈條上的人員緊密鏈接起來。
有數據統計，在歐美一些國家，每100名科研工作者，至少配套有4名技術經紀人。
省科技廳相關工作人員告訴記者，同20世紀80年代的會計、本世紀初的企業法律顧問一樣，當前對技術經紀人的需求加快增長，該職業正迎來發展的春天。
科技部火炬中心提出，到2025年，要培養科技成果轉移轉化人才超過10萬人。今年2月，我省召開的創新工作會議上，再度指出開展技術經紀人培訓，壯大技術轉移人才隊伍。
目前，廣東、重慶等地已啟動技術經紀專業職稱認定。湖南各方也在期待單列技術經紀專業職稱，為相關人員提供一個可以體現自身價值且官方認可的能力標準。
責編：潘華
來源：華聲在線
